LOS 4 PRINCIPIOS DE GENGIS KAN. Fuerza, Entrenamiento, Resistencia y Lealtad. “Un líder nunca puede ser feliz hasta que su gente sea feliz.” Genghis Khan Los éxitos militares convirtieron a Genghis Khan en uno de los conquistadores más importantes de todos los tiempos, baso sus estrategias en 4 pilares fundamentales que aun hoy sirven de... Leer más →

MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN EN 7 PASOS #formadoradecomercioymarketing #mentoringempresas En todos los departamentos comerciales, llega el momento de negociar con clientes o con otras empresas seguro que has oído hablar del método win-win o Método Harvard. Esta basado en cuatro principios fundamentales: 1.-Separa a las personas del problema. 2.-Concéntrate en los intereses, no en las posiciones.... Leer más →

Nuestra propia elección. #formadoradecomercioymarketing #mentoringempresas La marca personal no la da un cargo ni un titulo universitario, ni un diploma, es toda una vida impregnada de esa esencia que se ha ido creando con la experiencia, el resultado de una selección de valores, de una síntesis de todo aquello que hemos descartado, de lo que... Leer más →

¿Sumas o restas en tu equipo? Vamos a comentar algunas de las características que debe tener un miembro de un equipo de trabajo. Son cualidades muy valoradas, al igual que en un barco todos deben remar en una dirección aportando su potencial, en un equipo se necesitan colaboradores, las personas que no aportan, no reman,... Leer más →

El mentoring es el acto de ayudar a otro a aprender y crecer, acompañarle a donde quiere llegar. Es una de las herramientas más eficaces y poderosas con las que puede contar una organización para favorecer el aprendizaje. Esto crea un ciclo virtuoso de aprendizaje y crecimiento.Desmitifiquemos el concepto y encontremos en nuestros propios patrones... Leer más →

Estrés tóxico en el trabajo de ventas cuáles son sus causas y en que situaciones se genera: #formadoradecomercioymarketing #mentoringempresas 1-Percepción de los objetivos como amenazas. El hecho de tener que llegar a unos objetivos excesivos hace que el vendedor fuerce la máquina y genere ansiedad en la llamada o visita con el cliente, porque no... Leer más →

#formadoradecomercioymarketing #mentoringempresas LAS 4 P DE MARKETING MIX Siempre se ha entendido el marketing en términos simples como venta o promoción, pero el marketing es una disciplina que engloba muchos factores y variables a tener en cuenta. No podemos simplificar estudios tan complejos como diversos y determinados por muchos elementos como puede ser el consumidor,... Leer más →

#fuerzadeventas #argumentacionventas #formacionfuerzadeventas #técnicasdeventa #formadoradecomercioymarketing #mentoringempresas TÉCNICAS DE CIERRE EN LA VENTA En el proceso de ventas la fase de negociación y cierre es una de la más difíciles. En esta fase nos jugamos el poder realizar el pedido, la operación o firmar el contrato con un cliente. Utilizar estrategias y técnicas adecuadas al momento... Leer más →

#fuerzadeventas #argumentacionventas #formacionfuerzadeventas #técnicasdeventa #formadoradecomercioymarketing ARGUMENTACIÓN EN LA VENTA En la fase de argumentación en el proceso de ventas el vendedor tiene que conseguir que el cliente perciba las diferencias que tienen sus productos frente a los de sus competidores. ¿Qué es lo que nos hace diferentes? Poner en valor nuestro producto o servicio Hay... Leer más →

 #fuerzadeventas #formacionfuerzadeventas #preguntasenventas #dialogoconelcliente HACER LAS PREGUNTAS ADECUADAS  En el siguiente esquema repasamos los 5 tipos de preguntas que haremos a nuestros clientes para detectar sus necesidades reales y conocer lo que realmente están buscando, determinar qué soluciones podemos ofrecer y que beneficios debemos destacar en nuestra argumentación.      ¿Cuándo se debe utilizar cada una de estas modalidades?... Leer más →