#formadoradecomercioymarketing #mentoringempresas LAS 4 P DE MARKETING MIX Siempre se ha entendido el marketing en términos simples como venta o promoción, pero el marketing es una disciplina que engloba muchos factores y variables a tener en cuenta. No podemos simplificar estudios tan complejos como diversos y determinados por muchos elementos como puede ser el consumidor,... Leer más →

#fuerzadeventas #argumentacionventas #formacionfuerzadeventas #técnicasdeventa #formadoradecomercioymarketing #mentoringempresas TÉCNICAS DE CIERRE EN LA VENTA En el proceso de ventas la fase de negociación y cierre es una de la más difíciles. En esta fase nos jugamos el poder realizar el pedido, la operación o firmar el contrato con un cliente. Utilizar estrategias y técnicas adecuadas al momento... Leer más →

#fuerzadeventas #argumentacionventas #formacionfuerzadeventas #técnicasdeventa #formadoradecomercioymarketing ARGUMENTACIÓN EN LA VENTA En la fase de argumentación en el proceso de ventas el vendedor tiene que conseguir que el cliente perciba las diferencias que tienen sus productos frente a los de sus competidores. ¿Qué es lo que nos hace diferentes? Poner en valor nuestro producto o servicio Hay... Leer más →

 #fuerzadeventas #formacionfuerzadeventas #preguntasenventas #dialogoconelcliente HACER LAS PREGUNTAS ADECUADAS  En el siguiente esquema repasamos los 5 tipos de preguntas que haremos a nuestros clientes para detectar sus necesidades reales y conocer lo que realmente están buscando, determinar qué soluciones podemos ofrecer y que beneficios debemos destacar en nuestra argumentación.      ¿Cuándo se debe utilizar cada una de estas modalidades?... Leer más →